18.09.2018

Изменения определения цены для определенных Договоров корпоративного лицензирования

Принимая во внимание то, что программное обеспечение от Microsoft используется во многих (если не во всех) предприятиях, то новости о росте цен и сведения об изменениях в оптовых скидках могут создать серьезные переживания. Данная статья поможет устранить сомнения, целью этой статьи является разъяснить, каких предприятий коснется новейшие изменения, какие могут быть предполагаемые влияния на предприятие и какие существуют возможные способы уменьшения упомянутого влияния в контексте конкретно Вашего предприятия.

  1. Стоимость Office 2019 возрастает на 10%.
  2. Изменения определения цены для определенных Договоров корпоративного лицензирования (Enterprise Agreements).
  3. Изменения в предложениях операционной системы Windows 10.

 

изменения в корпоративных договорах

ЧТО ЖЕ МЕНЯЕТСЯ?

Хорошей новостью является то, что Microsoft существенно упрощает ценообразование. С десятками разных уровней, групп и программ — упрощение — это приятное изменение. Есть несколько ключевых изменений:

  • определение единой, согласованной стартовой цены для всех программ, ориентированных на прямые сетевые онлайн-сервисы (OLS);
  • удаление программных скидок (Level A и Open Level C) при Договоре корпоративного лицензирования Enterprise Agreement (EA) / EA Subscription (EAS), MPSA, Select / Select Plus и Open Programs (Open, Open Value, Open Value Subscription). Это затронет только несколько программ и повлияет на них по-разному;
  • приравнивание правительственных цен на локальные и онлайн-сервисы с самой низкой коммерческой ценой в EA / EAS, MPSA, Select Plus и Open Programs. Это упрощает лицензирование;
  • предоставление нового разработанного ценового предложения для клиента, в котором наилучшим способом описывается, каким образом получена цена для клиента (только для прямых договоров EA/EAS).

ЧЕГО ОЖИДАТЬ? 

Основываясь на упомянутое в руководстве по развитию сервисов Microsoft: «Данные изменения в основном влияют на предпринимателей малого и среднего бизнеса, которые приобретают лицензии через Open Programs (включая Open License, Open Value и Open Value Subscription), MPSA, Select Plus, Select, Enterprise Agreement и Enterprise Subscription Agreement, а также они окажут значительное влияние на государственное управления. Эти изменения цен касаются тех клиентов, которые заключили Договор корпоративного лицензирования  Enterprise Agreement, включая также Enterprise Subscription Agreement».

  • Цены Level A останутся неизменными, но прекращаются скидки по объему (оптовые скидки)
  • Open Level C – далее не будут применяться диапазоны цен и оптовые скидки.
  • Клиенты, представляющие правительственные управления, заметят увеличение цен в размере до 6% в Договорах корпоративного лицензирования (Enterprise Agreements), и увеличение цен от 3% до 18% для онлайн-услуг MPSA и Open programs, и неопределенное возрастание цен на бессрочные продукты.
РЕКОМЕНДАЦИИ:
  • Следует принимать во внимание увеличение расходов на лицензирование в государственном секторе, особенно при рассмотрении вопроса о большем влиянии на онлайн-услуги. Все государственные учреждения должны оценить свою текущую стратегию лицензирования или обратиться к поставщику услуг Microsoft.
  • Если у вас нет Договора корпоративного лицензирования и вы приобрели продукты с помощью Select, Select Plus, Open, Open Value или MPSA, у вас нет ценовой защиты, и с октября 2018 года Вы будете подвержены влиянию. Просмотрите свое обобщение о лицензиях Microsoft, используемых в компании, чтобы получить полное представление используемых Вами лицензий Microsoft.
  • Кроме того, онлайн-сервисы MPSA будут применять ценовую защиту (фиксацию цены), используя срок подписки. Изменения могут повлиять на большинство предприятий, у которых заключен Договор корпоративного лицензирования, как в течение нескольких месяцев так и в течение трех лет – используйте это время, чтобы понять истинную стоимость и приобрести планируемый рост, используя существующую фиксацию цен, предусматриваемую в Вашем текущем договоре.